A kezdeti időkben családi vállalkozásként, magánmedence kivitelezéssel foglalkoztunk, és ennek kapcsán nagy tapasztalatot szereztünk a több száz elkészült létesítmény kivitelezésében. Nevünkhöz fűződik az egyik legnagyobb USA-ban elterjedt, műanyag-, ill. fémfalas, fólia burkolatú medencék meghonosítása Magyarországon. Folyamatos bővülésünk eredményeképpen megjelentünk a közösségi létesítmények kivitelezésében is, az ehhez szükséges irányító-és háttérmunkát végző mérnökcsapat felállításával. Erőforrásaink ma már képesek biztosítani a legnagyobb terjedelmű projektek zavartalan megvalósítását.

Időben sikerült felismerni azt a tényt, hogy saját beszerzési bázis kiépítésével, a nagykereskedelmi tevékenység hozzásegíti cégünket a jobb piaci pozíciók megszerzéséhez. Elindítottuk a viszonteladói láncolat kiépítését, ami napjainkban több mint száz uszodaépítéssel foglalkozópartnert jelent. Ezáltal saját kivitelezéseinkhez is kedvezőbb feltételek mellett tudjuk biztosítani a beépítésre kerülőanyagot.Kapcsolatokat építettünk ki Európa legnagyobb berendezésgyártóival.A nagykereskedelmi munkánk ahhoz is hozzájárult, hogy több, magyarországi fürdőprojektben anyagbeszállítással részt vehessünk (pl. debreceni gyógyfürdő, hajdúszoboszlói csúszdapark, szolnoki strand, stb.).

Spa&Wellness világában egyre nagyobb ismertségre tettünk szert masszázskádjainkkal, szaunáinkkal, infra és gőzkabinjainkkal és ezek tartozékaival. Munkáinkat a nagyszámú szauna és gőzkabin referencialista minősíti: Hotel Intercontinental, Hévíz Apartman Hotel, Hotel Budapest, Thermal Hotel Hélia, Andrássy Hotel, MammutII, Fitness.

Az elmúlt évek folyamán cégünk profilbővítést hajtott végre a szökőkutak, és díszmedencék tervezése, és kivitelezése területén, melynek két legjelentősebb munkája a Nemzeti Színház Nagy-tógépészeti kivitelezése, valamint a Dunaföldváron épült köztéri, körforgalmi szökőkút gépészeti kivitelezése.

Büszkék vagyunk arra, hogy Magyarországról elsőként lehettünk tagok az Amerikai Uszodatechnikai Szövetségben (APSP).

A Társaság töretlen fejlődése, tőkeerőssége, műszaki szakismerete, innovatív készsége, nyitottsága az új elképzelések közreadásában, megfelelőalapot képez ahhoz, hogy közreműködhessünk az Önök új projektjeinek megvalósításában

Árhullámlovasok

Multi kereskedőláncot követve lépte át a határokat a medencéket értékesítő Aqualing Kft., s forgalma a válságban sem esett vissza.

Unokahúga esküvőjére utazott az Egyesült Államokba Sápi Miklós 1989-ben. Az Ohio államban tartott mulatság nemcsak a nagyszabású rendezvény miatt vált számára emlékezetessé, ott pillantotta meg ugyanis a család különleges medencéjét. Az Április 4. Gépgyár – erőművi vízkezelési berendezések gyártásával foglalkozó – akkori felső vezetőjét azért hozta lázba a csillogó kék vizű úszómedence, mert a víz leeresztése nélkül kibírta a téli, fagypont alatti hőmérsékletet.

Két évvel később ez az amerikai tapasztalat villant be újra, amikor saját vállalkozás elindításához keresett ötletet; így jött létre 1991-ben az áruházi medencék területén mára piacvezetővé nőtt Aqualing Kft. Az önállósodás kockázatát azért vállalta az akkor az ötvenes éveit taposó férfi, mivel a rendszerváltást követően megpecsételődött az Április 4. Gépgyár sorsa, s a vészesen közelgő nyugdíjas évek sem kecsegtették fényes kilátásokkal. Még alkalmazottként kipróbálta, van-e esélye sikerre vinni a vállalkozást, új cégében ugyanis eleinte melléktevékenységként dolgozott, s csak később vált ez a főállásává.

Fotó: Hartyányi Norbert

A medencealkatrészek beszállítóját a tengerentúlra szakadt rokon segítségével és a budapesti amerikai nagykövetségen végzett hosszadalmas könyvtárazással kutatta fel. A családi vállalkozásból a korábban is hasonló területen tevékenykedő felesége, Sápi Judit marketing és gazdasági vezetőként vette ki a részét. Jóval később két fiuk, István és Tamás is csatlakozott, előbbi ügyvezetőként, utóbbi pedig a fejlesztések irányítására.

LUXUSBÓL TÖMEGBE. „Volt egy olyan érzésem, hogy a rendszerváltás után ki fog termelődni az a réteg, amely megengedheti magának, hogy a házában úszómedencét alakítson ki” – számol be a cégtulajdonos. Az ízlésvilágot jól tükrözi annak a magyar milliomosnak az esete, aki a nejének születésnapi ajándék gyanánt egy ión oszlopokkal díszített, fedett, feszített víztükrű, masszázskáddal kiegészített medencét építtetett. Az ehhez hasonló kívánságokhoz is igazodva – s az amerikai uszodatechnikai vásáron évről évre begyűjtött tapasztalatok birtokában – Sápiék folyamatosan bővítették a kínálatot. Emellett részt vettek olyan nagyszabású közfürdő-kivitelezésben is, mint a marcali strand vagy a Nemzeti Színház nagy tavának vízgépészeti kialakítása.

SÁPI ISTVÁN
■ 39 éves, a Műegyetemen szerzett gépészmérnök diplomát. A cég résztulajdonosa és ügyvezetője.
■ Nős, három gyermeke van, hobbija a filmnézés.

SÁPI MIKLÓS
■ 74 éves, a Budapesti Műszaki Egyetemen végzett vegyipari gépészmérnökként. Az Aqualing Kft. alapítója, résztulajdonosa és ügyvezető igazgatója.
■ Nős, két fia van, hobbija az úszás és az utazás.

SÁPI TAMÁS
■ 47 éves, a Műegyetemen végzett vegyészmérnökként. A cég résztulajdonosa és fejlesztési vezetője.
■ Nős, két gyermeke van, hobbija az úszás és a kerékpározás.

Az építőiparban olyannyira jellemző, gyakran elszenvedett körbetartozás miatt azonban aligha úszta volna meg szárazon a cég, ha nincs más megélhetési forrása. A medenceépítést ezért kiegészítették karbantartással, ami folyamatos kapcsolatot biztosított a vevőkkel. Az uszodai vegyszerek iránti kereslet fokozatos növekedése nyomán pedig elkezdték saját vegyszerek csomagolását és forgalmazását. A kemikáliákat olyan beszédes, közérthető nevekkel ismertették meg a felhasználókkal, mint a hatóidőre utaló Tartaklór vagy Gyorsaklór. Az importált vegyszerek hatását a kapcsolt vállalkozásként működő Aquapart Kft. medencéjében kísérletezik ki azóta is, majd maguk csomagolják kisebb egységekre a felhasználók igényeihez mérten. A speciális anyagok kezelése olyan szakértelmet és hatósági engedélyeket feltételez, hogy ezzel ki tudtak emelkedni az időközben telítődő uszodatechnikai piac mezőnyéből.

NAGYSÁGRENDI UGRÁS. A cég mai méretének elérése azonban leginkább az áruházláncok kilencvenes évek közepétől jellemző megjelenéséhez köthető. Akkoriban ismerték fel az igényt olyan, a tömegek számára is elérhető termékek iránt, mint az egyszerűen bedobozolt, a vásárló által saját kezűleg összebarkácsolható fém- és műanyagfalú medencék. Ezekkel elsőként – s egy jó ideig egyedüliként – 1996-ban a Metro áruházakba sikerült bejutniuk. E lépés nagyságrendi ugrást hozott: míg korábban legfeljebb 30–50 medencét építettek évente, addig ily módon 1600 darabot értékesítettek akkoriban egy esztendő alatt. Jelenleg a cég árbevételének 60 százalékát az áruházi kereskedelem teszi ki.

SAROKPONTOK

■ Tartós fogyasztási cikkek értékesítésénél a vevőkapcsolatok életben tartásához jól jön a termékhez kínált kiegészítő szolgáltatás.
■ Azok a beszállítók fejlődnek hosszú távon, amelyek több országban lehetnek ugyanannak az áruházláncnak a partnerei.
■ A szezonális tevékenység miatt előforduló pangó időszakot ellensúlyozhatja telephely létesítése egy eltérő időjárású országban vagy egy új üzletág.
■ A funkcióra utaló, „beszédes” névadás megkönnyíti a vevőknek a bonyolultabb termékek közötti választást.

„A hazai piac néhány hasonló méretű szereplője közül az Aqualingnek sikerült a kereskedelmet olyan, pozitív értelemben vett agresszivitással kezelnie, hogy eljutott azokhoz a felhasználói rétegekhez is, amelyekhez másoknak nem sikerült” – emeli ki Takács Gábor, a Magyar Uszodatechnikai Szövetség elnöke. Ezt annak tulajdonítja, hogy az áruházláncokkal folytatott kemény tárgyalások során a cégvezető jól tudta érvényesíteni kereskedelmi diplomáciai képességét.

A Metro konszernnel kötött nemzetközi szerződésnek köszönhetően juthatott el a vállalat Romániába, Szerbiába és Bulgáriába is. „Azt tapasztaltuk, hogy azok a cégek fejlődnek hosszú távon a beszállítók között, amelyek méretük folytán több országban ugyanannak az áruházláncnak a partnerei lehetnek” – összegzi tapasztalatait Sápi Miklós. A három külországban létrehozott telephelyeik évről évre megduplázták a forgalmukat, bár együttvéve is csak a vállalat teljes árbevételének 10–15 százalékát hozzák. Keleti szomszédunknál, ahol immár 5 áruházlánchoz szállítanak, a kilencvenes években Magyarországon tapasztalt medenceépítési hullám söpör végig. Ez segített leginkább abban, hogy a válság közepette tudták tartani az eredményeiket, bár a tervezett növekedéshez ez sem volt elegendő. A recesszió hatásainak mérsékléséhez hozzájárult az is, hogy 55-ről 48 főre csökkentették az alkalmazottak létszámát.

A külföldi terjeszkedés jótékony hatása, hogy az eltérő időjárás miatt némiképp eltolódik a csúcsidőszak az egyes országokban. A szakma egyik rákfenéje ugyanis az erős szezonalitás: a négy legmelegebb hónapban termelik meg az egész éves forgalmuk 80 százalékát. Sőt, egyetlen hónapban – többnyire májusban vagy júniusban – keletkezik az egész éves hozam fele. Mindez nehezen kezelhető akár a raktározás, akár a munkatársak foglalkoztatása szempontjából. Ezért a cég évente egyszer, januárban egyhetes kényszerszabadságra küldi a dolgozókat. A fennmaradó üresjáratot az utóbbi években szintén amerikai stílusú, ám többnyire már Kínából származó, a korábbiaktól gyökeresen eltérő áruk értékesítésével dobják fel: bemutatótermükben és az áruházláncokban ősztől decemberig karácsonyi világítási rendszereket és műfenyőket is kínálnak.

---

Idegen terepen

Üzlet és Siker összeállítás a Figyelő újságban

 

2010./15. szám - április 15.

„Az ügyvezetők és a könyvelő cégek kiválasztása a legkritikusabb” – állítja Sápi Miklós, az úszómedencék forgalmazására szakosodott Aqualing Kft. ügyvezetője (Árhullámlovasok – Figyelő, 2010/7. szám). A tavaly 1,2 milliárdos árbevételű társaság nyolc éve Szerbiában, hat éve Romániában, 2007-ben pedig Bulgáriában alapított leányvállalatot. A baráti kapcsolatokon alapuló ajánlások nem nagyon jöttek be, így újabban inkább fejvadász céget bíznak meg a kereséssel. Fontos, hogy le kell informálni a jelölteket előző munkahelyeiknél. Az Aqualingnél pár éve egy sikkasztásért elbocsátott „szakember” pályázott. „Csak az utolsó pillanatban derült ki a dolog, méghozzá úgy, hogy magam hívtam fel az illető előző főnökét” – meséli Sápi Miklós.

„Nem úszható meg, hogy jogi, adóügyi és személyzeti tanácsadót is felkérjen a vállalkozó” – egészíti ki a képet Szabó Levente. A kezdeti bizalom és szimpátia is fontos, de az is, hogy a külhoni vállalkozótárs „feje felett mindig ott lógjon Damoklesz kardja”. Ugyanakkor Kelet-Európában nem szabad 100 százalékos saját tulajdonhoz ragaszkodni, mindenképpen érdekeltté kell tenni a kinti üzlettársat, hiszen a „sajátomat építem” gondolata a volt szovjet érdekszférában elengedhetetlen a sikerhez.

Mire figyeljünk külföldi vállalatalapításkor?

● Partnerkiválasztás, a partner érdekeltté tétele (például tulajdonrésszel, kivásárlási opcióval)
● Az együttműködési szerződés részletei, alapítói jogosítványok rendszere
● Keletebbre haladva – bizonyos méret felett – kritikus lehet a jó kapcsolatok megléte a hatságokkal, a helyi és a központi politikával; a többi piaci szereplő érdekérvényesítő erejét sem árt felmérni
● Tanácsadók (jogi, adóügyi és személyzeti) szerződtetése
● Az első négy-öt évben nagyon intenzív felügyelet, segítség szükséges, különösen a piac- és márkaépítéshez

KÖRÜLBÁSTYÁZVA. „Ha eleinte nincs is rossz szándék, az évek során változhatnak a viszonyok, így nem árt a szerződésben alaposan körülbástyázni az alapítói jogokat, a rendelkezési viszonyokat” – teszi hozzá Szabó Levente. Ezt megerősíti Sápi Miklós is, aki miután látta, hogy milyen indokolatlan költségeket számolnak el egyes külföldi ügyvezetők – dacára annak, hogy 20–30 százalékos tulajdonrészt biztosított nekik –, inkább magához vonta a nagyobb kiadások és megrendelések pénzügyi teljesítését.

Sápi Miklós Aqualing Kft. „Az ügyvezetők és a könyvelő cégek kiválasztása a legkritikusabb.”

Az Aqualing Kft. aktuális állásajánlataihoz kattintson ide: Karrier >>